Utrácíte víc, obrat roste, zisk ne.
Řídím podle toho, co po odečtení nákladů zůstane. ROAS a CPA beru jako nástroje, ne jako cíl.
Probrat u hovoru
16 trhů · výkonnostní marketing pro e-shopy
Růst e-shopu řídím osobně. Doma i v zahraničí.
Deset let vedu výkonnostní marketing e-shopů. Dnes odpovídám za rozpočty kolem 4 milionů korun měsíčně na více trzích. Nedívám se jen do kampaní, ale do čísel celého byznysu: marže, ceny, web, měření. Tam bývá další růst.
Zisk po nákladech na reklamu
+23 % meziročně
JJonáš · páteční přehled
16 trhů zkontrolováno · 2 zásahy
DEProkliky zdražily. Rozpočet přesouvám do AT s vyšší marží.
PLLevné zboží táhne objednávky, ne zisk. Návrh: doprava zdarma až od 300 zł.
10let
V e-commerce. Před tím marketing velkých spotřebitelských značek.
~4mil. Kč
Měsíčně. Rozpočty, za které osobně nesu odpovědnost.
16trhů
Na tolik trhů jsem s klienty postupně rozšířil kampaně.
6+let
Průměrná délka spolupráce. Nejdelší trvá devět let.
Certifikace a partnerství
Poznáváte se v něčem z toho?
Takhle začíná většina hovorů. Typicky u firem, které už správce nebo agenturu mají, ale výsledky stojí.
Google Ads hlásí 400 objednávek, e-shop jen 310.
Než začnu ladit kampaně, porovnám, co hlásí reklama a co skutečně přišlo. Bez toho se optimalizuje naslepo.
Probrat u hovoruRostli jste rychle. Teď růst zpomalil.
To je běžná fáze, ne selhání. Níž ukazuju, co se v ní děje a kde hledat další růst.
Fáze růstuDalší země, další účet, další chaos.
Řídím projekty až na 16 trzích a pořád je to jeden přehled.
Probrat u hovoru
Co ode mě čekat
Nejsem klikač kampaní. Jsem partner, který vidí do vašeho byznysu.
01
Pohled na celý e-shop
Marže, ceny, doprava, sortiment, web, SEO. Když v datech vidím cestu k růstu mimo reklamu, řeknu vám ji. I když to není moje práce.
02
Data, kterým můžete věřit
Analytiku, rozšířené konverze, XML feedy, srovnávače i zahraniční katalogy nastavím sám. Bez přesných dat je každá optimalizace jen odhad.
03
Problém vyřešený do hodin
Vlastní utility mi hlásí, co se děje na webu i mimo něj. Když něco srazí výkon, řeším to hned. Ne v příštím měsíčním reportu.
04
Osobně, od prvního dne
Žádný junior, žádné předávání. Váš projekt řídím já a ozvu se dřív, než se zeptáte.
Nejdřív čísla, potom kampaně.
Většina správců začne kampaněmi. Já začínám tím, aby seděla data. Teprve nad nimi řídím rozpočet, a to podle zisku celého projektu, ne jednoho účtu.
Víc trhů, jeden přehled
Každý trh má vlastní feed, měnu, DPH a konkurenci. Rozhoduji ale podle zisku celku, ne podle ROAS jednotlivých účtů.
Podíl marže po nákladechtýden 45
Ukázková data, ne reálný klient. Další dva trhy mimo výřez.
Jeden člověk.
Celá odpovědnost.
Celá odpovědnost.
S kým mluvíte, ten rozhoduje. Odpovídám já, rozhoduji já a za výsledkem si stojím.
Jonáš JurášekDeset let v oboruCo hlídám každý týden6 oblastí
Problém zachytím dřív, než vás začne stát peníze.
MěřeníProduktový feedMaržeRozpočtyVyhledávací dotazySrovnávače
Google, Meta, Sklik i Microsoft Ads řídím jednou logikou.
Měření a data
Měření řeším u zdroje.
Rozšířené konverze nastavím sám. U server-side měření navedu vás i vašeho vývojáře, co přesně udělat.
Účty a feedy kontroluji vlastními aplikacemi, ne ručně v tabulkách.
Společný růst
Klienti se mnou vyrostli.
Do velkých rozpočtů i dalších zemí, s některými až na 16 trhů. A většina z nich je se mnou dodnes.
Rychlý růst přijde na začátku. Ten další stojí na partnerství.
Většina mých klientů na začátku spolupráce rychle vyroste. Pak se každý další krok počítá v procentech a v měsících. Právě tady se ukáže, kdo je dodavatel a kdo partner.
- StartOpravím měření, feed a strukturu účtů. Rezervy, které leží na stole, se do výsledků promítnou rychle.
- ZpomaleníSnadné rezervy jsou pryč. Kampaně teď musí jít ruku v ruce s marží, cenami, sortimentem a webem. Samotné ladění nastavení už nestačí.tady se rozhoduje
- ExpanzeNové trhy, nové kategorie, větší rozpočty. Tady se ukáže, kdo zná váš byznys do hloubky.
Agentura, nebo partner?
Dva klienti mě ve fázi zpomalení vyměnili za agenturu. Oba se do roka vrátili.
Agentura jim víc nepřinesla. Proto ve fázi zpomalení neslibuju zázraky. Hledám s vámi, kde je další růst skutečně schovaný, a říkám na rovinu, co je reálné.
Žádná černá skříňka. Víte, co se děje.
Každý měsíc má jasný výstup. Píšu lidsky, ne žargonem, a čísla vždycky převedu na to, co znamenají pro vaše tržby.
měsíc 1
Víte, kde hoří.
Projdu účet, data, měření a konkurenci.
Výstup: diagnostika s prioritami.
měsíc 2
Kampaně přestanou běžet „nějak“.
Přestavím strukturu, opravím měření a vyčistím feed.
Výstup: nová struktura a první výsledky.
měsíc 3
Víte, kde škálovat a kde zpomalit.
Posílím, co funguje, a zastavím, co ne.
Výstup: měsíční přehled a plán na čtvrtletí.
od 6. měsíce
Marketing funguje jako systém.
Průběžná správa, srozumitelná týdenní zpráva, plán na každé čtvrtletí. Bez dlouhé smlouvy.
Doporučeno: aspoň 3 měsíce.
Report
Každý klient má vlastní online report: tržby, náklady, návratnost a rozpad podle kanálů a projektů. Ke každému měsíci přidám komentář, co se stalo a co udělám dál.
Jak se report vyvíjí
Jak začít
Úvodní hovor · zdarma, 30 minut→
Audit měření a účtu · od 29 000 Kč→
Správa · měsíční paušál
Rozpočet na reklamu od 50 000 Kč měsíčně.
Čísla z převzatých účtů. Bez přikrášlení.
Dva účty, které jsem převzal po někom jiném. Ukazuju změny, ne absolutní částky.
E-shop s hračkami · Google Ads
O 59 % nižší rozpočet. Tržby skoro stejné.
Účet po agentuře. Přestavěl jsem strukturu, brzy přešel na Performance Max a posunul cíl z objemu na návratnost. Rozdíl v rozpočtu se změnil v zisk.
−59 %rozpočet
−14 %tržby
4,7 → 11,3ROAS
Servis klimatizací · leady
Účet bez poptávek. Dnes 2,6× víc.
Odstranil jsem nerelevantní provoz, vylepšil web a vyzdvihl nonstop servis.
2,6×víc leadů než na začátku (špička 3,7×)
Klienti, kteří zůstávají.
Ti největší jsou pod NDA, proto je ukážu rozsahem. Ostatní mi dovolili uvést jméno.
Klienti pod NDA
Největší klienty jmenovat nesmím.
U velkých e-shopů je to běžné. Ukážu aspoň, v jakém rozsahu pro ně pracuju. Referenční hovor domluvím po souhlasu klienta.
Reference na vyžádáníProjekt 1 · e-commerce
16trhů
CZSKPLHUROHRSI+9
Jeden projekt, jeden přehled. Každý trh s vlastním feedem, měnou a konkurencí.
Projekt 2 · e-commerce
7trhů
CZSKPLHUROHRSI
Rozpočet řízený podle zisku celku, ne podle jednotlivých účtů.
Projekt 3 · e-commerce
5trhů
CZPLSKHUHR
Expanze z Česka do regionu, trh po trhu.
Klienti, které jmenovat smím
9let spolupráce
„Spolupráce s panem Juráškem je velmi přínosná a mohu ji vřele doporučit.“
8let spolupráce
„S Jonášem Juráškem spolupracujeme dlouhodobě. Svému oboru rozumí, je schopný problematiku vysvětlit…“
7let spolupráce
„Spolupráci s Jonášem mohu hodnotit na výbornou. Je skvělým partnerem a umí vysvětlit i nejrůznější detaily.“
Časté otázky
Odpovědi na otázky, které vás reálně zajímají.
Nenašli jste svou otázku? Napište mi, odpovím osobně.
[email protected]Jaký reklamní rozpočet dává smysl?
Minimum je 50 000 Kč/měsíc — pod tím není dost dat pro smysluplnou optimalizaci. Ideální vstup je 80 000-200 000 Kč/měsíc. S tím už se dá pracovat vážně. Spravuji i účty s 1,5 miliony měsíčně — záleží na segmentu a cílech.
Přeberete i existující účet?
Ano — a je to jeden z nejčastějších scénářů. Většinou přicházejí klienti, kteří mají pocit, že něco nefunguje, ale nevědí přesně co. Začínám diagnostikou, kde to přesně zjistím. Přechod je plynulý — kampaně nepadají.
Jak rychle uvidím výsledky?
PPC: první data jsou viditelná do 2-4 týdnů. Optimalizace se zlepšuje průběžně — čím víc dat, tím lepší rozhodnutí. SEO je jiná hra — první měřitelný efekt zpravidla po 3-6 měsících. Kdo vám slibuje rychlý výsledek u SEO, buď lže, nebo neví, o čem mluví.
Musím podepsat dlouhodobou smlouvu?
Nenutím nikoho do ročních závazků. Doporučuji alespoň 3 měsíce — pod tím není dost dat na seriózní závěry. Nejlepší zárukou jsou výsledky, ne smlouva. Pokud výsledky nejsou, nikdo nechce pokračovat — ani já.
Budu muset sdílet marže a interní čísla?
Ano — pokud mám kampaně řídit na zisk, potřebuju znát marže, ne jen obrat. Zacházím s nimi jako s citlivými daty: mlčenlivost je samozřejmost a v žádném veřejném výstupu se nikdy neobjeví absolutní čísla — jen indexy a procenta. Bez marží se dá řídit jen ROAS naslepo, a přesně to dělat nechci.
Děláte jen PPC, nebo i celkovou strategii?
Obojí — a strategie je vždy součástí. PPC bez strategie je jen utrácení. Ale jde to i opačně: pokud potřebujete jen správu konkrétních kampaní a máte vlastní strategii, to taky zvládnu.
Co když to nebude fungovat?
Dozvíte se to ode mě — ne až za tři měsíce z výsledků. Pokud něco nefunguje, řeším to s vámi otevřeně: proč to není, co s tím dál, a kdy bychom měli vidět jiný výsledek. Žádné „algoritmus se změnil“. Konkrétní důvod a konkrétní krok. A pokud po seriózní snaze cítíme oba, že to nedává smysl, nebudu vás držet násilím.
Co když tomu sám nebudu rozumět?
Nemusíte. Smyslem mojí práce není udělat z vás performance marketéra. Smyslem je, abyste věděli, co se u vás děje, a měli klid na to dělat svůj byznys. Každý pátek dostanete krátkou zprávu lidským jazykem — co se povedlo, co ne, co děláme dál. Bez akronymů. Bez „grafů na čtyřicet slidů“.
Jak vypadá první měsíc?
Diagnostika → přístup k účtům → zjištění priorit a příležitostí → nastavení reportingu → spuštění nebo přestavba kampaní. V každém kroku víte, co se děje a proč. Žádné černé skříňky, žádné čekání na měsíční zprávu.
Vaše reklama buď vydělává, nebo je to problém.